Варвара Суханова: Бренд-стратег
в TWIGA Communication Group
Варвара Суханова: Бренд-стратег
в TWIGA Communication Group
в TWIGA Communication Group
ВЫПУСК 2022
ВЫПУСК 2022
Училась в другом вузе по экономической специальности, но однажды попала на День открытых дверей в Институте бизнеса и дизайна. Помню, как мне очень понравилось то, что на нём рассказывали студенты и выпускники. В тот же день я пообщалась и с преподавателем по теории менеджмента Александром Фёдоровым. И это был крутой мэтч: всё в B&D было чётко, прозрачно, убедительно! На тот момент я уже работала, мой руководитель был сильным маркетологом, и меня сильно интересовала эта профессия. Все сошлось! Я перевелась в первом вузе на заочное и поступила на бакалавриат «Маркетинг» в B&D.
Что прежде всего
вспоминаешь про учёбу?
вспоминаешь про учёбу?
Убеждена, маркетинг присутствует во всех областях нашей жизни. Мне нравится, что, по сути, это все процессы вокруг, связанные с потребностями и их удовлетворением. В профессии маркетолога бесчисленное количество направлений, всегда можно найти своё. Аналитика, исследования, UX/UI-дизайн, стратегия или креатив. Что бы ты ни выбрал, всегда будет возможность расти и развиваться профессионально. Поэтому я училась с радостью и большой мотивацией.
Самыми полезными были, конечно, проекты на бизнес-практике B&D. С первого курса любой амбициозный студент даже с минимумом знаний и опыта может начать экстремально погружаться в реальную профессиональную среду. На брифах сторонних компаний-заказчиков я, как и многие другие, «училась плавать, активно барахтаясь в море» (смеётся). Вела прямые переговоры с клиентом, разбиралась в особенностях командной работы, отвечала за дедлайны и свою зону ответственности по проекту. Особенно вдохновляло браться за кейс, когда в команду по нему меня звали студенты старших курсов. И если начинаешь бизнес-практику B&D на первом курсе, то уже отлично «плаваешь» на втором и третьем, да ещё заранее отрабатываешь часть теоретических знаний будущей учебной программы.
Словом, через стресс и выход из зоны комфорта, но с поддержкой педагогов B&D, не сдаешься, а «хлебаешь» настоящего опыта, прокачиваешься, да ещё приобретаешь в своём портфолио реальные классные проекты. Три года из четырёх я училась на 100% гранте ректора и закончила Институт с отличием.
Самыми полезными были, конечно, проекты на бизнес-практике B&D. С первого курса любой амбициозный студент даже с минимумом знаний и опыта может начать экстремально погружаться в реальную профессиональную среду. На брифах сторонних компаний-заказчиков я, как и многие другие, «училась плавать, активно барахтаясь в море» (смеётся). Вела прямые переговоры с клиентом, разбиралась в особенностях командной работы, отвечала за дедлайны и свою зону ответственности по проекту. Особенно вдохновляло браться за кейс, когда в команду по нему меня звали студенты старших курсов. И если начинаешь бизнес-практику B&D на первом курсе, то уже отлично «плаваешь» на втором и третьем, да ещё заранее отрабатываешь часть теоретических знаний будущей учебной программы.
Словом, через стресс и выход из зоны комфорта, но с поддержкой педагогов B&D, не сдаешься, а «хлебаешь» настоящего опыта, прокачиваешься, да ещё приобретаешь в своём портфолио реальные классные проекты. Три года из четырёх я училась на 100% гранте ректора и закончила Институт с отличием.
Какие институтские проекты стали
особенно полезными для твоей карьеры?
особенно полезными для твоей карьеры?
Помню, что когда искала работу, то все учебные кейсы упаковывала в своё портфолио, особенно выделяя и презентуя в них свою роль. На собесах классно заходил институтский проект по брифу от Бондюэль, мы разрабатывали для них digital-стратегию по выводу на рынок нового продукта — консервированных овощей марки. Тогда мы соревновались с командами из других известных вузов, причём со студентами более старших курсов. Я же лично презентовала проект заказчику, и уже тогда, в 2019 году мы предложили им оригинальные стикеры, чат-боты и другие креативные инструменты продвижения. Очень горжусь и хвастаюсь нашей идеей сделать на упаковке вставки из прозрачного пищевого полиэтилена, так называемые окошечки, благодаря которым покупатель видит содержимое упаковки. С нашей коммуникационной стратегией мы прошли в финал межвузовского конкурса, а те самые наши идеи дизайна упаковки реализованы компанией. Я верю, что благодаря нам (улыбается)!
Нереально круто, что после защиты этого проекта заказчик обратился за моим контактом к нашим преподавателям. Так, в том числе, сотрудники Института постоянно помогают своим студентам и выпускникам выстраивать полезные связи с индустрией и находить работу.
Представители Бондюэль пригласили меня занять в компании вакансию младшего маркетолога. Но речь шла о графике 5х2, я не могла принять такой оффер, не хотела жертвовать учёбой. Вторым знаковым проектом стала работа для популярного бренда «Фетакса» компании «Хохланд Руссланд», в котором наша команда решала проблему позиционирования похожих по своему вкусу, но разных рассольных сыров одной продуктовой линейки. Наше радикальное решение отказаться от привязки ко всемирно популярному «греческому салату» вызвало шок. Из-за такой радикальности дальше исследовательской части мы не продвинулись, но этот проект научил нас мыслить смелее и не бояться говорить о любых идеях прямо.
И, наверное, самый большой институтский проект, после которого мне прилетел ещё один оффер, это бренд-стратегия для мягких игрушек «Orange Toys». Компания переходила от коммуникации с B2B к продажам B2C-покупателей. Никогда не забуду наших исследований — глубинных интервью с детьми! Вот где мне пришлось не единожды выйти за зону комфорта — семейная тематика мне пока не близка (улыбается). Я помню, что мы много раз созванивались с собственниками, проводили с ними и покупателями интервью, из инсайтов родилось много качественного креатива. Я ещё больше прокачала навыки работы в команде, грамотного распределения ролей и ресурсов на проекте.
Нереально круто, что после защиты этого проекта заказчик обратился за моим контактом к нашим преподавателям. Так, в том числе, сотрудники Института постоянно помогают своим студентам и выпускникам выстраивать полезные связи с индустрией и находить работу.
Представители Бондюэль пригласили меня занять в компании вакансию младшего маркетолога. Но речь шла о графике 5х2, я не могла принять такой оффер, не хотела жертвовать учёбой. Вторым знаковым проектом стала работа для популярного бренда «Фетакса» компании «Хохланд Руссланд», в котором наша команда решала проблему позиционирования похожих по своему вкусу, но разных рассольных сыров одной продуктовой линейки. Наше радикальное решение отказаться от привязки ко всемирно популярному «греческому салату» вызвало шок. Из-за такой радикальности дальше исследовательской части мы не продвинулись, но этот проект научил нас мыслить смелее и не бояться говорить о любых идеях прямо.
И, наверное, самый большой институтский проект, после которого мне прилетел ещё один оффер, это бренд-стратегия для мягких игрушек «Orange Toys». Компания переходила от коммуникации с B2B к продажам B2C-покупателей. Никогда не забуду наших исследований — глубинных интервью с детьми! Вот где мне пришлось не единожды выйти за зону комфорта — семейная тематика мне пока не близка (улыбается). Я помню, что мы много раз созванивались с собственниками, проводили с ними и покупателями интервью, из инсайтов родилось много качественного креатива. Я ещё больше прокачала навыки работы в команде, грамотного распределения ролей и ресурсов на проекте.
Что ещё ценишь в программе B&D?
Акцент на изучение иностранного языка. У нас было много пар по английскому языку, включая бизнес-английский. В итоге, у меня не просто хороший разговорный уровень, сейчас я работаю в агентстве с китайскими клиентами, устно защищаю все презентации на английском и, скорее всего, буду возглавлять юнит по работе с иностранными заказчиками. В B&D нас научили думать, креативить свободно, «вне рамок», придумывать идеи «с ничего». А ещё, что очень важно, мы получили крепкую базу по менеджменту. На парах Александра Фёдорова поняли, как работать с тайм-менеджментом, не путать цель проекта со средствами, рассчитывать сроки, дедлайны. Я активно использую его инструменты на работе, особенно на переговорах с клиентами. Понимаю, как убедительно и компетентно обсуждать с ними условия, на которых моё агентство возьмётся за проект: объёмы, бюджеты, сроки.
Расскажи о своей работе, пожалуйста
Первую работу нашла благодаря портфолио с институтскими проектами. Начинала с позиции маркетолога в небольшой компании по продаже красок для волос. Парт-тайм, занималась социальным сетями, развитием продуктовой линейки и др. Потом в моей карьере появился опыт в IT-компании, сетевом food-бизнесе и брендах спортивной и модной одежды на позициях crm-менеджера. Но я понимала, что хочу именно в стратегический маркетинг и именно в агентство. Формировать миссию и позиционирование бренда, его ассортиментную политику для роста прибыли мне ближе всего по скиллам и амбициям. В TWIGA попала случайно, откликнувшись на первую в списке вакансию. Получить работу очень помогло институтское портфолио! На собеседовании мы даже обсуждали мой проект «Orange Toys».
TWIGA — крупная российская маркетингово-коммуникационная группа, объединяющая агентства в сферах креатива, медиа, PR, SMM, маркетинговых сервисов и стратегий. С 1993 года занимается продвижением брендов, компаний и идей, работая в России и странах СНГ. Буквально через несколько встреч меня пригласили в агентство Апрель, которое входит в группу. Причем сразу на должность стратега, да ещё и позицию мидла!
Мы работаем в тендерной команде: нас прямо бросают на амбразуру! Моё подразделение — «НЬЮБИЗ» — отдел нового бизнеса. Нам кидают брифы, чтобы мы очень быстро отработали задачу так, чтобы клиент принял решение работать с нами. Мы мыслим и оперируем масштабами, тендерами большими сроками на год, два.
То есть моя команда в TWIGA — то звено, которое зарабатывает деньги всей компании, не просто привлекая клиентов, а продавая им уже на стадии обращения стратегии с эффективными решениями их бизнес-задач. И уже далее клиентский сервис нашей компании их реализует и продаёт.
Мы с коллегами управляем продвижением и развитием бренда. Моя цель сейчас, идеальная позиция, это лидирование стратегического иностранного юнита со всеми китайскими заказчиками. Пока у меня есть старший стратег, которая аудирует мою работу. Но сейчас в компании у меня становится все больше и больше свободы для автономных решений.
TWIGA — крупная российская маркетингово-коммуникационная группа, объединяющая агентства в сферах креатива, медиа, PR, SMM, маркетинговых сервисов и стратегий. С 1993 года занимается продвижением брендов, компаний и идей, работая в России и странах СНГ. Буквально через несколько встреч меня пригласили в агентство Апрель, которое входит в группу. Причем сразу на должность стратега, да ещё и позицию мидла!
Мы работаем в тендерной команде: нас прямо бросают на амбразуру! Моё подразделение — «НЬЮБИЗ» — отдел нового бизнеса. Нам кидают брифы, чтобы мы очень быстро отработали задачу так, чтобы клиент принял решение работать с нами. Мы мыслим и оперируем масштабами, тендерами большими сроками на год, два.
То есть моя команда в TWIGA — то звено, которое зарабатывает деньги всей компании, не просто привлекая клиентов, а продавая им уже на стадии обращения стратегии с эффективными решениями их бизнес-задач. И уже далее клиентский сервис нашей компании их реализует и продаёт.
Мы с коллегами управляем продвижением и развитием бренда. Моя цель сейчас, идеальная позиция, это лидирование стратегического иностранного юнита со всеми китайскими заказчиками. Пока у меня есть старший стратег, которая аудирует мою работу. Но сейчас в компании у меня становится все больше и больше свободы для автономных решений.
Какие проекты ведешь в TWIGA?
Все они у нас строго под NDA. Могу только кратко отметить некоторые из них. Например, сейчас мы проектируем коммуникационную стратегию ведения социальных сетей для нового продукта — линейки безалкогольного пива для молодой целевой аудитории одного из экспортеров российского пива. Родилась, например, очень крутая концепция и креативный вектор для TikTok с учётом «зумерских ожиданий и настроек». К слову сказать, на условиях тендера мы предлагали заказчику несколько стратегий, и выбрал он именно мою! Очень горжусь этим проектом.
Я — профессиональный маркетолог, тот, кто принимает решения и даёт бренду рекомендации, как достигать своих бизнес-целей. Например, клиент может попросить рекламную кампанию с блогерами. Я могу сказать, изучив ценности компании, рынок и его прогнозы — насколько она эффективна для бренда сейчас и/или в течение какого-то определённого срока.
Мы делаем стратегии для FMCG, автомобильных компаний, известных спортивных брендов, IT-компаний, девелоперов. Это и SMM, и инфлюенс-стратегии, и иногда стратегии полного цикла 360 (или 360-градусный брендинг). Особенный вызов для меня последние, потому что чаще всего это работа с гигантскими компаниями, проектирование единой коммуникационной стратегии во всех точках взаимодействия бренда с клиентом, онлайн и офлайн. Это всегда огромная работа с потребителем и продуктом от узнаваемости до лояльности.
Я — профессиональный маркетолог, тот, кто принимает решения и даёт бренду рекомендации, как достигать своих бизнес-целей. Например, клиент может попросить рекламную кампанию с блогерами. Я могу сказать, изучив ценности компании, рынок и его прогнозы — насколько она эффективна для бренда сейчас и/или в течение какого-то определённого срока.
Мы делаем стратегии для FMCG, автомобильных компаний, известных спортивных брендов, IT-компаний, девелоперов. Это и SMM, и инфлюенс-стратегии, и иногда стратегии полного цикла 360 (или 360-градусный брендинг). Особенный вызов для меня последние, потому что чаще всего это работа с гигантскими компаниями, проектирование единой коммуникационной стратегии во всех точках взаимодействия бренда с клиентом, онлайн и офлайн. Это всегда огромная работа с потребителем и продуктом от узнаваемости до лояльности.
Варвара, какие твои
стратегические планы и цели?
стратегические планы и цели?
Думаю о собственном бизнес-проекте. Активно анализирую сейчас рынок нишевой парфюмерии. Для своего стартапа пока нет точной идеи, но я уверенна, через какое-то время благодаря накопленному опыту она родится. Сейчас же я держу фокус на work-life balance, целеполагании и осознанности. В планах всегда достигать только тех целей, какие действительно мои, бережно относиться к своему организму и испытывать радость от всего, что делаю.
Связаться с Варварой в Telegram
Связаться с Варварой в Telegram
подробнее о профиле «Маркетинг»
