Сергей Илинев: пресейл-менеджер компании 3LOGIC DISTRIBUTION

ВЫПУСК 2021

Интервью с выпускником
профиля «Менеджмент организации»
Сергеем Илиневым

Перед нами человек-оркестр! С той лишь разницей, что он не играет на всевозможных музыкальных инструментах, а талантливо управляет самым разнообразным набором бизнесов и проектов.

Выпускник профиля B&D «Менеджмент организации» Сергей Илинев легко организовывает небольшие компании с нуля, продумывает стратегии для бизнесов средних форм, оптимизирует процессы для лидеров рынка. Любой проект, который интересует его лично, осваивается прирождённым менеджером максимально глубоко, с полным погружением в детали и логику управления.

Вы позже других своих однокурсников
поступили в Институт B&D,
чем занимались до этого?

«Работал официантом в кафе!» – смеется Сергей. Карьеру управленца наш выпускник начал издалека. Три с половиной года после школы он посвятил кафедре прикладной математики в Московском авиационном институте. Но изучение математических методов и алгоритмов в теории ему наскучили. Сергей «ищет себя» и идёт работать официантом в кафе. Однако быстро становится его управляющим: «Я ленился делать отчёты «руками», старался максимально автоматизировать любые расчёты и действия с ними, сам освоил CRM-программу и внедрил её». Через несколько лет успешной работы в ресторанном бизнесе беспокойный пытливый ум и желание осваивать новые направления привели нашего героя на рынок климатической техники!

Сергей, каким образом вы вдруг
стали устанавливать кондиционеры?

«Как раз наступил летний сезон, да ещё те самые торфяные пожары со страшным смогом в Москве в 2010 году. Спрос на кондиционеры вырос до небес, а мне всегда нравилось и хотелось работать руками!» Сергей прошел обучение и устроился монтажником кондиционеров и систем вентиляции. Но, как человек очень амбициозный, через некоторое время вырос и здесь: занялся продажами. Быстрая обучаемость, отличные коммуникативные навыки и личное обаяние, прекрасная память и системное мышление сделали его отличным sales-менеджером. На этом этапе вместе с достойным заработком он получает серьезный опыт продаж. Но через два года и этот рынок становится ему понятен, характер и темперамент нашего героя требуют очередных перемен.

Новогодние ёлки и ремонты квартир.
Расскажите про эти проекты, пожалуйста

«Мне снова стало скучно. Наступила зима, близились новогодние праздники!» – улыбается наш неутомимый многопрофильный специалист. Сергей с друзьями берут в аренду контейнер и закупают живые ели! Снова креативный предприниматель организовывает бизнес довольно оригинально: выбирать ёлку онлайн покупателю помогала девушка в костюме снегурочки! После брошенной учебы в МАИ Сергей успел также поработать разнорабочим на ремонтах квартир, вернуться на должность управляющего в то же кафе и снова уйти оттуда, открыть небольшую производственную компанию по лазерной гравировке. Перебрав множество профессий и проектов, накопив гигантский опыт в различных областях, Сергей упёрся в потолок. Для того, чтобы двигаться дальше было необходимо профильное образование, на пути встала новая принципиальная задача — получить максимально прикладные, но профессиональные знания.

Как пришли и учились в B&D?

«Мне не хватало образования в области менеджмента, у меня постоянно «проседали» бизнес-процессы. Я всегда понимал, куда двигаться бизнесу, а вот алгоритмов у меня не было! И поскольку у меня математический склад ума, мне нужно досконально знать, как работает любой процесс», – делится выпускник. Институт бизнеса и дизайна Сергею порекомендовала жена, так как она сама закончила B&D и осталась очень довольна.

Поступление на Факультет управления бизнесом, профиль «Менеджмент организации» стало важнейшим шагом в развитии карьеры. Сергей очень проникся идеей профессионального и структурного менеджмента: «Я понял, что процесс управления организацией – очень сбалансированная работа как с людьми, так и с цифрами, мне стали необходимы все дисциплины, изучаемые на курсе». С особенной благодарностью он вспоминает преподавателей вуза. Рассказывает, например, как Александр Викторович Федоров мотивировал учиться «на отлично», быть ответственным за свои знания и их объём. «Объяснял, как грамотно подходить к анализу любого вида деятельности, научил правильно думать, а не показал (!), как правильно думать!» – восхищается выпускник.

На курсе учили тактического и стратегическому планированию деятельности компании, развивали креативное мышление, показывали на практических занятиях, как адаптировать знания в области управления и создания конкурентных преимуществ бизнеса и бренда. Сергей овладел навыками предпринимательства, антикризисного управления и управления персоналом, цифрового маркетинга и рекламы, вел активную студенческую жизнь и, конечно же, был старостой в группе.

Как дальше развивалась карьера?

«Во время учёбы в B&D начал работать в небольшой IT-компании «ЛайтКом», по её внутренним процессам и учился – выполнял все курсовые и прочие учебные работы», – рассказывает Сергей. Поднялся в ней до должности пресейла и даже собственными руками разработал монитор с наличием интегральной схемы первого уровня повышенной восприимчивости – первый в России, занесённый в реестр Минпромторга. Однако масштабы компании быстро перестали подходить масштабам его карьерных целей.

Вакансию в 3LOGIC DISTRIBUTION – крупной многопрофильной IT-компании, лидерe в области дистрибьюции компьютерных комплектующих, вычислительной техники и ODM-продукции он нашел на популярном ресурсе HeadHunter. Ровно через неделю успешно прошел там три собеседования и был принят на работу. К этому моменту опытный сотрудник уже хорошо ориентировался в IT-сфере и имел неугасаемый личный интерес к кейсам по разработке CRM-систем и IT-бизнесам. Отныне ещё одним его инструментом стало качественное профессиональное образование. Работая в Департаменте технической поддержки продаж 3LOGIC менеджером по сервисному оборудованию, быстро разобрался в специфике российского ИТ-рынка: необходимо знать особенности сервисного обслуживания IT-продуктов зарубежного производства в рамках сложного российского законодательства. Испытательный срок закончился досрочно, а спустя четыре месяца у Сергея уже появилось двое подчиненных. Оклад увеличился в полтора раза, объём и сложность работы продолжают расти. Теперь все текущие задачи и расчёты он передает своим помощникам, оставляя себе только самые сложные и интересные. Являясь техническим специалистом, он владеет всеми нюансами сложного технического продукта и является связующим звеном между клиентом и техническим подразделением, реализующим проект. Но что ещё особенно ценно: коллеги из других подразделений компании, например, отдела закупок, согласовывают с ним свои проекты: «Я участвую в определении дальнейшей судьбы продукта наравне с product-менеджерами. Ведь хороший пресейл превращает железку в деньги, – шутит наш собеседник, – а я всегда знаю, как и из чего ее собрать, в каких сочетаниях скомбинировать, чтобы она была привлекательным и продаваемым продуктом».

В 3LOGIC он оптимизировал несколько важных внутренних процессов. К примеру, на подготовку к одному из них раньше уходило три часа, а теперь тратится всего восемь минут! Сейчас наш выпускник управляет созданием продуктов, разработкой продуктовой линейки и формированием цен на неё, в ближайших планах стать product-менеджером серверов Гравитон.

Образование в Институте B&D вывело длинный и извилистый путь Сергея к успешной карьере, превратив главное его хобби увлекаться и познавать любое дело до конца в высокооплачиваемую и любимую работу.

подробнее о профиле менеджмент в дизайн-бизнесе